當原材料價格不斷攀升迫使成本壓力過大時，漲價幾乎成了紅木家具企業唯一的選擇。而目前各廠家都表示現在成品的價格仍處于小幅上揚階段。“明年五一可能會迎來大漲。”不少企業表示，原料稀缺，進口困難已讓漲價成為必然。

    紅木家具企業盼漲心切

    今年的市場形勢基本平穩，預計明年和后年比今年的整體情況有所提升，接受采訪的紅木企業老總大多抱有這樣的觀點。

    皇林苑紅木家具總經理楊燕表示，今年開春后原材料價格一直在漲，而家具價格上漲則滯后原材料價格半年到一年。“我們的家具價格今年總體上調了15%，和原材料相比還遠遠不夠，要想與今年原材料的價格保持一致的上漲幅度，要到明年五一了。

    不少紅木家居企業認為，一般情況下原材料上漲對行業的發展是有好處的。“紅木家具不漲的話，廠家都沒法生存了。”勁飛紅木家具廠董事長吳新建把“漲價”看得很重要。

   據了解，大紅酸枝原料每噸價格從年初到現在已經漲了80%，市場預計明年年初還會漲50%左右。紫檀原料價格則超過2007年的最高峰，每噸漲到平均八、九十萬。黃花梨在夏天時的價格是150萬左右，但現在已經翻了一番，達到每噸三、四百萬。

    年輕消費群帶來的機會

    就在紅木家具企業期待價格上漲的同時，客戶群的不斷延伸也為市場帶來了信心。愛家紅木大觀樓總經理助理潘團結對此體會很深。“以前我們搞紅木家具拍賣會，參加的顧客基本都是40歲偏上的群體，但今年我發現有好多年輕人參與。

    對于那些30歲以上且有房有車的城市新貴，家里需要提升品位時首先會考慮更換家具。“現在花錢買現代家具很便宜，一個沙發幾千塊錢，但五年之后它可能一文不值，如果買紅木家具雖然一次性投入比較多，但五年之后可能升值兩萬、三萬，甚至五萬。”

    潘團結表示紅木家具隨著時間增長，升值潛力越大，目前隨著中國人整體消費水平以及消費品味的提高而越來越被認可。而原材料也肯定會隨著消費者增多而繼續往上走。但礙于經濟承受能力，年輕消費者購買的多為以紫屬花梨和紅酸枝為原材料的中低檔紅木家具。30至40歲的人群中購買紫檀或者黃花梨紅木家具的仍然很少。

    良莠不齊成行業發展最大阻礙

    “不管有沒有條件，廠家一窩蜂全擁上來了。”有企業表示這兩年生意沒以前好做的原因主要在此。這樣一來原本優秀的品牌家具也賣不出應有的價格，小企業為了生存以更低的價格出售而形成了惡性循環。但二者從選料、做工、雕刻、打磨各道工序投入的功夫和成本不一樣，產品品質自然也不同，因此前者的價格自然要賣得貴一點。

    據中華古典家具網了解，浙江省東陽市去年年初大約有80家紅木家具廠，今年年初已經增至上千家，盲目的擴張導致到了今年6、7月時，一套草花梨沙發只掙五百塊也得賣，不然只能關門，而利潤大概只有3%。

    “紅木家具現在是生長期，導購期從80年代初到2000年紅木國標出現，用了整整二十年，生長期也得用二十年，然后開始進入成熟期，到了那時才有比較穩定繁榮的市場。” 福星古月公司總經理胡古越提到，現在許多客戶說不是自己不想買或者沒錢買，而是不敢買，全因紅木市場的水太深，產品質量良莠不齊。

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    北京應建立紅木二級交易市場

    吳新建 勁飛紅木董事長

    市場上的紅木家具越來越多，很多人買了一段時間后想淘換或者覺得漲了10倍想賣出去，但沒有地方變現。因此我們考慮應該建立一個紅木二級交易市場。這個市場的出現會讓紅木玩家有更多機會交流，市場收取一定的傭金，當然這個市場的利潤不會太高。由于交易量不大，因此不會造成紅木家具市場的價格波動。

    終身調換解決家具更新問題

    楊燕 皇林苑紅木家具總經理

    我們的產品可以終身調換，因為現在人們很有可能三、五年就調換一套房子，當時買的家具在新房里可能不太適合。為了適應顧客需求，我們的不同款式尺寸和花色的產品補差價后都能調換。今年增加了很多大尺寸家具。比如過去30平方米的客廳里放了一套沙發，現在客廳變成50平方米了，那么消費者就可以考慮在客廳里擺放一套紅木羅漢床。家具行業靠價格競爭沒有前景，還得踏踏實實地把材料做好，把工藝提高上去。

    紅木家具品質體現內涵

    張寶忠 元亨利古典硬木家具生產廠廠長

    紅木家具行業2007年是形勢最好的一年，2008年下滑，去年逐步攀升，今年市場比2009年還好一些，但不如2007年。各廠家選料、做工都齊心協力，市場才能有好的趨勢。盡管材料漲價，但更應該關注產品品質。新客人可能只是看熱鬧，但現在絕大多數的老客戶已經可以看出家具的做工好壞，每件紅木家具都是有內涵的，應該通過它的品質體現出來。

    紅木行業龍頭企業數量不夠

    胡古越 福星古月公司總經理

    據不完全統計，全國生產紅木家具的企業大約應該有10萬家，這其中小品牌居多，真正能夠稱得上龍頭的大品牌不多，在全國范圍內不過二三十家，這對于整個行業來說遠遠不夠。

    多重因素致原材料漲價

    梁宜榛 瑞祥閣古典家具董事長

    我常駐老撾，發現材料漲價首先是因為它是稀缺資源，另外現在從老撾出口到我國非常困難，中國原材料商拿著錢卻等不到貨的現象很普遍，市場應該了解家具漲價的根本上原因張。現在買紅酸枝家具的年輕人很多，但絕大部分都要征求家里老人的意見。

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    賣場觀察

    賣場有義務引導顧客理性消費紅木家具

    潘團結 愛家紅木大觀樓企劃總監

    經過前幾年的熱炒紅木，消費者對紅木家具的認知也會理性化，在選紅木家具的時候會多方面了解知識進行比較，同時像我們這種紅木專業市場也會對商家進行品牌信譽、經營、材質、工藝等方面的評級和考核。工作人員會幫助消費者分析市場行情，定期請專家進行紅木知識的講座。顧客不懂沒有關系，賣場和商家應該引導他們進行消費，講解知識，顧客理解了之后再消費，更容易選到心儀的產品。

    紅木家具正處在價值洼地階段

    魏楠 居然之家金源店家具家飾館副經理

    今年店內家具銷售整體保持增長，但五一以后受房地產調控政策影響增幅開始減小。但紅木家具和進口家具由于客戶群穩定，因此幾乎沒收到什么影響，情況好于一般家具。而隨著股市和房地產市場的相對低迷，最近賣場里出現的新情況便是紅木大單集中出現。一些游資或者具備高消費水平的人看好紅木的收藏投資價值，開始轉移到該領域。而盡管原材料在漲，但成品價格卻沒有同步增長，所形成的價值洼地讓不少人想要囤積紅木家具。(記者 王漪文)