【人物檔案】1967年出生在廣東電白的黃廷雙是個敢拼敢闖的商人， 十多歲的時候開始了外出謀生計，現在是樂從雙泰木業的總經理。他面目圓潤，笑起來的時候活像一尊彌勒佛，給人一種溫和親近的感覺。從做木開始到賣家具、賣衣服黃廷雙輾轉嘗試過各行各業。到了1997 年的時候，在做廣西木、海南木等國產木材的親戚引薦下，黃廷雙也來到樂從水藤木材市場試水海南橡膠木。

    見到記者,黃廷雙一度沉浸在當年的“好時光”中。

     當時整個橡膠木材市場正值環境大好的階段，雖然創業初期的黃廷雙什么都不會，別人能做幾百個柜的出貨量，他只能做 10個柜的出貨量。但就這樣，黃廷雙也能做到一個月100萬的成交額，可見當年的順德木材市場真是形勢一片大好。

     21世紀初，木材市場開始有人做起進口的木材，黃廷雙覺得泰國橡膠的木材市場更大，于是 02年的時候就做轉去做泰國橡膠木材。“那段時間整個木材市場還不錯，雖然裝柜量不多，但利潤高，當初每個柜起碼能賺 2 萬左右的利潤，不過當初橡膠木材的進貨價也很便宜，約1000元/立方米，現在已經升到4000元/立方米了。” 黃廷雙是順德木業進口泰國橡膠木的巨頭，近年來，每月進貨量在 300 柜約 9000立方米以上，在行業里排名數一數二，去年橡膠木庫存額最高時達1個億人民幣；基本上不向銀行貸款。回憶起當年的“美好時光”，黃廷雙歷歷在目。

     然而，說著說著，黃廷雙甜悅的笑容一下子收斂起來。

    我仔細想過，做木材那么多年，05年到12年還算順利，利潤增長迅速，08年的金融危機我們都挺過來了，但是最近兩年做得很辛苦，做木材這么久都沒向銀行貸款過。可是今年就開始向銀行貸款了，很多木材賣出去錢都收不回來，拖成了壞賬，不向銀行貸款的話可能都沒有流動資金購買材料甚至鋪租也交不了。這個現象也表明木業經營確實不好做了。”回憶完順德木業當年的美好時光，黃廷雙主動向我們提起現在順德木業的多種詬病。他認為，當前順德橡膠木材市場呈現出一種垂死掙扎的病態，進銷差額太大、標準缺失、賒銷壞賬……這一系列逐漸浮現的病根使得整個順德木業行業舉步維艱， 不少廠家紛紛轉投其他行業以求活路。

    據觀察，目前，中泰橡膠木供需雙方貿易的主要矛盾是未能建立共同認可的行業標準和產品標準，實際交易中附送標準不規范，原因是泰國工廠在迎合了個別采購商的要求，鋸出來的材料偏差較大，加工余量（附送）越來越厚，越來越多；打破了行內已形成的、實際執行中也得到了中國海關部門認同的，即“經窯干的橡膠木鋸材厚度附送不超過 5mm的交易習慣”。目前行內已經把附送的多少作為競爭的手段，這種畸形的現象擾亂了市場，也給海關監管工作帶來一定的影響。

    黃廷雙說，中國是木材消耗大國，其消費總量的40%以上要依賴進口。近年來，林業資源豐富的世界各國如加蓬、俄羅斯等相繼出臺政策禁止或限制原木的出口，甚至岡比亞也在加緊步伐的限制原木出口。近幾年，產材國為發展當地經濟，也不斷地提出更高的出口要求， 抬高木材產地價。在此背景下，國內木材市場原木貨源將逐漸緊張。這點將直接反映到價格上為原料價格上漲。原材價格的上漲，直接導致橡膠木材貿易利潤更加薄弱，高利潤的時代將一去不復返，5-10%的利潤點或將成為市場主流。從記者與黃廷雙的采訪可以了解到，商戶每月出貨量需要達 30萬以上，才能勉強維持基本運轉。同時，原材價格的上漲也直接導致成本壓力倍增。目前木材加工各項成本均在不斷增加，除原材之外，運輸、人工費用都在大幅地上升。

     一邊是高成本，一邊是低利潤，這對于木材商的資金實力要求將更為苛刻。這也給木材行業提供了一個洗牌的機遇， 適者生存，“剩” 者為王。說到這里，黃廷雙搖頭直言：“現在的木材市場每個人都在玩價格競爭，為了搶爭客戶，干脆用低價促銷把自己也搞死了，這樣下去整個木材市場都會‘一鍋熟。這跟逼良為娼’沒什么分別，本來是有企業不想落入俗套的，可是沒辦法，眼看著大家都這么做，自己不跟風企業就做不下去了，那你說我們該怎么辦？反正我覺得這樣的惡性競爭傷的是整個木材行業而已，就算有企業能從中獲利，這種不健康的利潤也是維持不久的。本來很美好的市場，做 30年還是能繼續做下去的，現在的家具用木，裝修也用木，只要大家齊心協力規范好行業市場，怎么會做不下去呢？”

    黃廷雙提及到木業“賒賬”之詬病，他無奈地表示：“以前經銷商賒賬都是3、4天就會還帳的，現在變成一拖就是好幾個月都不還賬，長期以往整個木材市場只會越做越差，再好的帳只會變成壞賬。今年雙泰的收益情況比去年還差，去年年頭的時候情況雖然不是很好，但是到年底的時候還算是稍見起色，而在今年，現在都已經9月份了，我都還沒看見什么起色，估計情況會比去年差。”

    “我相信不止我們雙泰的生意難做，其他木材廠都一樣難熬， 因為整個木材行業已經拖出毛病了，急需解決。現在已經沒有多少利潤可言了，一家木材廠，越做得大反而越辛苦，就像家具廠那樣，現在好多家具廠都熬不下去了，倒閉的倒閉，跑路的跑路，好像無心戀戰的戰士那樣解甲歸田。”黃廷雙認為，解決問題歸根到底還是需要我們木業人好好坐下來，大家群策群力，為業界的健康發展認認真真地談一次，同時他很清楚，要拯救病入膏肓的木業市場不是一朝一夕的事情，這是場漫長的戰爭，需要全體木業人共同參與。必須通過轉型升級集合全行業的整體力量，只要革命成功了，順德木業才能重拾昔日光彩，健康持續地發展下去。

     如何才能改變目前順德木材市場的亂象？黃廷雙表示，經過多年發展，順德木材加工業成就卓著，但許多不規范的現象制約了行業發展。商會應該組織領軍企業制定實施相關政策和標準，規范木材行業生產研發、流通銷售等環節，引導企業建立現代化管理體系，注重木制產品生產過程中的可再生循環利用，規避成本增長帶來的風險，依靠品牌、技術賺取附加值，增強企業競爭力；同時，還可以通過研發適銷對路產品、開拓新市場擴大利潤增長空間，以更多的利潤對沖成本壓力。

    黃廷雙有點興奮地說，隨著順德木業轉型升級對策研討會的召開，將在一定程度上改變不少順德木業人以往單打獨斗的舊思維，相信在商會的帶領下，通過全體木業人共同的努力，把行業轉型升級堅持下去，順德木業的生機一定會重回！